美容クリニックのカウンセラーはきつい？理由と求人票での見分け方

「美容クリニックのカウンセラーは、きついって本当？」
興味はあっても、ノルマや残業のことが気になって、一歩をためらっている方もいると思います。

カウンセラーが「きつい」と言われる理由は、主に5つです。
売上目標、覚えることの多さ、クレーム対応、遅い終業と土日の勤務、人間関係です。

ただ、こうした大変さは職場によって大きく違います。
求人票の見方を知っておけば、働きやすい職場を選びやすくなります。

この記事の数字は、美容クリニック専門の転職サポート「美STAR」の求人をもとにしています。
2026年10月時点で掲載中の、カウンセラーの求人です。

求人の条件を相談するご相談・ご登録は無料です

もとにした求人：美STARに2026年10月時点で掲載中の、正社員のカウンセラー求人。受付カウンセラーを含みます

カウンセラーが「きつい」と言われる5つの理由と、求人票で確かめられること

「きつい」と言われる5つの理由について、求人票から分かることをまとめました。

カウンセラーは、患者さんに施術の内容や料金を説明する役目です。

患者さんが納得するまで丁寧に説明できる職場なら、カウンセラーも無理なく働きやすくなります。
説明の進め方や、クレームのときの対応は、職場見学や面接で確かめておきましょう。

出典：美STAR掲載求人（2026年10月時点・正社員のカウンセラー求人）

求人票に書いていないことが多いので、「きつい職場」かどうかは求人票だけでは決められません。
逆に言えば、見るところと聞くことを押さえておけば、自分に合う職場を選びやすくなります。

条件をよく見ておきたいのは、こんな方

カウンセラーの求人では、スタートの月給は25万円前後が目安です。
求人によって、18万〜35万円の幅があります。

月給や手取りは、「美容カウンセラーの年収」で紹介しています。

次のことが気になる方は、求人票の条件をよく見ておきましょう。

• 給料の一部が売上で変わるのが不安な方
  業績に応じた手当がある求人は、6割ほどです。誰の数字で決まるかを書いた求人は、どれもクリニック全体の数字でした。
• 20時以降まで働くのが難しい方
  終業が20時以降の求人は、3割ほどです。勤務時間の欄で、終業時刻を確かめておきましょう。
• 試用期間中に条件が変わるのが心配な方
  試用期間中だけ月給が下がる求人は、3割ほどです。下がる額は2千円〜5万円と、求人によって違います。期間中も月給は変わらないと書いている求人もあります。

ノルマはある？求人票から分かること

ノルマがあるかは、求人票だけでは分かりにくい

「ノルマなし」と明記している求人もあります。
ただ、ノルマがあるかどうかは、求人票に書かれていないことの多い項目です。

書いていないからといって、ノルマがないとは限りません。
気になる方は、面接で確かめましょう。

インセンティブは「誰の数字」で決まる？

インセンティブは、成果に応じて月給に上乗せされる手当です。
インセンティブや報奨金など、業績に応じた手当がある求人は6割ほどでした。

何の数字で決まるかは、求人票に書かれていないことの多い項目です。
誰の数字かまで分かった求人は、どれもクリニック全体の数字でした。
たとえば、次のような書き方です。

• 「クリニックの売上による」
• 「クリニック業績による」
• 「個人売り上げではなくクリニックの目標クリアした場合」
• 「売上に準じて」：誰の売上かは書かれていません

目標に届かなかったときの給料や評価の扱いは、求人票に書かれていないことの多い項目です。
気になる方は、面接で確かめておきましょう。

試用期間のあとや、入職して6か月後からインセンティブの対象になる求人もあります。
支給額は、「美容カウンセラーの年収」で紹介しています。

ノルマと目標の違いや向き合い方は、「ノルマはある？美容クリニックの売上目標の実態と向き合い方」で説明しています。
インセンティブの種類は、「インセンティブ制度とは？」をご覧ください。

求人票で「きつい職場」を見分けるチェックポイント

① インセンティブは「何の数字で決まるか」を見る

給与欄や「その他」の欄で、インセンティブが何の数字で決まるかを見ます。
クリニック全体の数字か、個人の数字かがポイントです。いつから対象になるかも、あわせて見ておきます。

書いていなければ、面接で「目標は個人ですか、クリニック全体ですか」と聞いてみてください。

② 固定残業代は、除いた月給を計算する

「固定残業代○時間分を含む」と書かれた月給は、その時間分の残業代が入った金額です。
固定残業代を含む求人は、5件に1件ほどでした。時間数が書かれた求人では、15〜45時間分です。

たとえば、月給27万円に、20時間分の固定残業代34,615円が含まれている求人があります。
残業代を除くと、月給は約23.5万円です。

厚生労働省の指針では、固定残業代を含む求人は、次の3つを示すことになっています。

• 固定残業代を除いた基本給の額
• 固定残業代が何時間分で、いくらか
• 超えた分の残業代を、別に支払うこと

求人票の書き方は求人によってさまざまです。
書かれていないところは、面接で聞くか、美STARにお尋ねください。

残業代を「1分単位」「全額支給」と書いている求人も、2割ほどあります。
固定残業代の仕組みは、「見込み残業代（固定残業代）」の正しい仕組みと注意点で説明しています。

出典：厚生労働省・都道府県労働局・ハローワーク「固定残業代を賃金に含める場合は、適切な表示をお願いします。」若者雇用促進法に基づく指針

③ 試用期間は、期間中の月給と雇用形態を見る

試用期間や研修期間について書いた求人は、6割ほどです。
そのうち半分は、期間中だけ月給が下がります。

期間中は契約社員になる求人や、1か月ごとに契約を更新する求人もあります。

一方で、期間中も月給は変わらないと書いている求人もあります。

目標に届かなかったときに本採用がどうなるかも、求人票だけでは分かりにくい項目です。
気になる方は、面接で確かめておきましょう。

④ 終業時刻と休日は、時刻と曜日まで読む

まず「勤務時間・曜日」の欄で、終業時刻を見ます。
シフトの一部だけ20時以降になる書き方もあるので、最後まで読んでおきましょう。

休みは「週休2日」だけでなく、休みの曜日や年間休日も確かめます。

残業時間は、面接で先月の実績を聞いてみましょう。

⑤ 求人票に書いていないことは面接で聞く

仕事の範囲は、求人票からは読み取れません。
次の5つは、面接で聞いておきましょう。

1. 目標は個人か、クリニック全体か。届かなかったとき、給料や評価はどうなるか
2. カウンセリングの範囲と、会計・予約・受付をどこまで兼ねるか
3. 研修の期間と内容。ひとりで担当するまでの流れ
4. 先月の残業時間の実績
5. 試用期間中の雇用形態と、本採用になる条件

人間関係や、クレームのときの対応の仕方は、職場見学や面接で確かめましょう。

目標の決め方や職場の雰囲気は、求人票だけでは分からないこともあります。
美STARでは、専任のコンサルタントがご希望や不安なことをお聞きしたうえで、合う求人をご紹介します。

書類だけでは分からない職場の雰囲気や給与の仕組みなども、コンサルタントからお伝えします。
給料や休みの条件の交渉も、あなたに代わって行います。

未経験・営業経験なしでも務まる？

「未経験」について書いている求人は、4割ほどあります。
美STARのカウンセラーの求人は、営業経験を応募の条件にしていません。

未経験と経験者で、月給を分けて書いている求人もあります。
未経験なら23万〜25万円から、経験者なら27万〜30万円からです。

研修の期間は、求人票からは分からないことがあります。
面接で、研修の期間と、ひとりで担当するまでの流れを聞いてみてください。

準備や面接対策は、「美容クリニックカウンセラー未経験から成功！」で紹介しています。
美STARでも、面接対策のアドバイスをしています。

受付の給料や手取りは、「美容クリニック受付の年収」で紹介しています。

カウンセラーの働きやすさは、求人票と面接で確かめられる

• 「きつい」理由のうち、求人票で確かめられるのは、売上の仕組み・終業時刻・試用期間などの一部
• ノルマの有無は求人票に書かれていないことが多いので、面接で確かめる
• 固定残業代は除いた月給を計算し、書いていない条件は面接で聞く

あわせて読みたい：「美容カウンセラーの年収」／「美容クリニック受付の年収」／美容クリニックカウンセラー未経験から成功！